仰望山西,千年文明中蕴藏巨大购买力

山西是值得每一个中国人骄傲的。在中国,有70%的地面文物落在山西。云冈石窟、乔家大院、平遥古城、临汾尧庙、运城鹳雀楼,洪桐大槐树,苏三监狱,还有壶口大瀑布……这些,是我在山西的半年多时间里见到的,在学生时代的课本上就仰视已久的古文明。

这是在中国文化史上最值得炫耀的一笔。

我去山西,是受山西省临汾市尧都区人民政府区长 宿青平先生的邀请,为该区投资近亿元建成的新景点----华门作品牌推广。宿青平就是张平的长篇小说《国家干部》的主人公原型,是一个有着山西人特殊气质的国家干部。华门,是宿青平执政尧都的力作,浓缩了中华五千年光辉灿烂的文明精华,展示了中国古代文化的新形象。

当时,也就是2005年的五一长假,我们为华门作的第一个活动就是:2005环球比基尼小姐大赛中国区总决赛。来自全国的60位青春少女齐聚华门一展风采,并选出了1位佳丽参加国际总决赛。通过电视、网络、报纸、杂志,华门的形象顷刻之间传遍华夏大地。总决赛当天晚上,近20万观众从山西各地赶到华门,一睹大赛盛况。

最令我吃惊的是,7月中旬,42个国家的环球比基尼小姐在我们的组织下,从深圳飞到华门。宿青平先生专门安排了一场规模浩大的华门国际酒会。近百名企业家慷慨解囊,资助华门,表现了陕西财富 阶层应有的豪气。这一晚上,也改变了我对山西的印象,就象宋霭龄嫁给孔家后,第一次到山西的感觉,原来山西人这么有钱,这么奢华。

活动结束后,我专门对山西人置业深圳作了为期一个月的调查。从新晋商这个视觉出发,自古以来,晋商在中国就是最讲诚信,实力最强大的人群,《龙票》《乔家大院》等电视连续剧已有较多描述,而且在新晋商的最大群体就是煤炭,焦化、钢铁这三大企业的企业主。仅煤炭来说,在山西15万吨以上的煤矿的矿主就有接近2万人。在煤炭销售顶峰时,每个15万吨以上的煤矿一年收入2000万以上。还有由此衍生出来的焦化厂、钢铁厂等。

那么,新晋商有无可能置业深圳呢?

这是我在市场调查中碰到的最大难题。当时,市场反映的情况是,晋北、晋中的新晋商已有很多人在北京、大连、青岛、威海等地置业,晋南的新晋商开始在海南、珠海一带置业,惟独没有在深圳、东莞、广州一带置业的。究其原因,他们只看到了这几个城市繁华的街道和市中心的高房价,而对居住环境认识不足。

在这种情况下,我们联络万科东海岸、观谰湖高尔夫大宅、百仕达红树西岸、振业城等著名楼盘前往晋南的中心临汾展出、当天前来参观的达300多人次。现场报名的有70多人前来深圳看楼。这70多人分成两批,前一批10人专门参观观澜湖高尔夫大宅,在今年购买观澜湖翡翠湾别墅的110多人中,有16人是山西人,后一批60多人参观了红树西岸,东海岸和振业城等优秀楼盘。此次,山西购房团的深圳之行是非常具有杀伤力的,在晋南,晋中引起了轰动,他们以前根本没想到,深圳有这么高档的楼盘。

以后,晋商们或三五成群,或全家成行前来深圳购房,观澜湖、红树西岸、东海岸、纯水岸等成了他们置业深圳的首选楼盘。

在我们掌握的客户资料中,还有一大批新晋商有置业深圳的想法,一等时机成熟,我们还将赴山西,作一次更大规模的异地推介活动,因为山西还蕴藏着巨大的购买力。并有置业深圳的强烈愿望。

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